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図解で早わかり 営業力強化の基本と手法
――訪問計画の立て方、商談のすすめ方から計画達成のための管理のしかた、新規顧客開拓まで
親切図解でやさしく理解できる！
 渡邉 卓 著 Ａ５判並製184ページ 定価 1980円 ISBN978-4-89795-285-7 |
企業が安定した売上を上げるためには、人に頼るのではなく、誰でも一定レベルの営業力を発揮できる“しくみ”が不可欠です。営業力を科学することで、誰が、どのタイミングで、どこへ、どのように行動するのか「しくみ化」「見える化」が必要なのです。本書は、企業に対して営業する「法人営業」が対象です。１章で法人営業の特徴を明らかにした後、２章から７章までで「戦略」「しくみ」「営業行動」の３階層に分けて、営業力を強化する方策を説明します。２ページ見開き＝１テーマで構成し、右ページの図表には、産業機械メーカーや石油製品卸売業などの事例もふんだんに織り込んでいますから、読者が使い方をイメージしやすく、そのまま使えるように工夫しています。 中小企業診断士によるコンサルティング事例発表会である中小企業経営診断シンポジウムで、全国最優秀の中小企業庁長官賞を受賞した著者が、営業力強化のためのとっておきのノウハウを、経営者や役員、営業マネージャーのために大公開！ 本書を読めば、売上ＵＰが達成できることウケアイです！ 本書をヒントに、「しくみ」づくりを実現して、ぜひ売上ＵＰにつなげましょう！ |
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| 【本書の構成】 １章◎法人営業の特徴を理解する ２章◎環境分析をもとに変化に対応する ３章◎営業方針を掲げ、営業行動に落とし込む ４章◎営業プロセスをつくり、成功パターンを決める ５章◎売上見込を立てて、対策を打つ ６章◎訪問件数を増やし、商談目的を達成する ７章◎しくみをつくり、新規顧客を開拓する |
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| 【著者プロフィール】 渡邉卓（わたなべ たく）◆中小企業診断士。大手機械メーカーで海外営業、新規事業開発、営業統括などに従事した後、現在は株式会社売上ＵＰ研究所 代表取締役。ビジョン「お客様の永続的な売上ＵＰに向けて、しくみをつくり、ともに歩む」に向けて、営業力強化、事業計画作成、業務改善などの分野で、全国の中堅・中小企業のコンサルティングに加えて、講師、執筆の分野で活躍中。法人営業を行なう企業に対して、経営者の想いを反映した事業計画の構築、強みを活かした売れるしくみづくりに定評がある。中小企業診断士によるコンサルティング事例発表会である中小企業経営診断シンポジウムで、全国最優秀の中小企業庁長官賞を受賞（令和３年度）。ＡＦＪ日本農業経営大学校 客員教授。東京都中小企業診断士協会認定「営業力を科学する売上ＵＰ研究会」代表。『事業計画書のつくり方』『実戦！ 経営戦略』（いずれも単著）など著書多数。 【著者ホームページ】 https://sales-up.jp |
図解と書式でやさしくわかる！ 労災保険の実務と手続き 最強ガイド 【改訂3版】
――労災保険の基礎知識から申請書の書き方・労災認定可否の事例集まで
イザのときに役立つ実践的ハンドブック！
 太田 麻衣 著 Ａ５判並製232ページ 定価 2640円 ISBN978-4-89795-284-0 |
労災保険（労働者災害補償保険）とは、業務上または通勤途上において、労働者がケガをしたり、病気にかかったり、身体に障害が残ったり、あるいは不幸にも死亡したときに、被災労働者やその家族に対して必要な保険給付を行なう制度です。最近では、長時間労働やセクハラ・パワハラによる精神障害に対して労災が認定されるケースも増えています。 会社は、労働者を１人でも雇用すれば労災保険に加入しなければならず、労災保険料は全額、会社負担です。しかし、業務災害のリスクが高い建設業等はともかく、一般の会社では労災が適用となる事故等が頻繁に起きるわけではないので、労災保険について意外に知らなかったり、事故等が起きたときに手続きのしかたがわからないということも多いのが現実です。 本書は、2015年６月に初版を発刊しましたが、特別加入制度の対象拡大や兼業・副業への対応などの法改正や申請書式の改定などを織り込んで改訂３版として新版化するものです。経営者や人事労務担当者には必須の基礎知識と実務ポイントから、手続きする際の申請書・届出書の書き方、さらに労災の認定がおりるかどうか微妙なケースの判断事例まで、労災保険に関して必要な事項を網羅した、イザというときには必ず役に立つ実践的ハンドブックです！ |
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| 【本書の構成】 PART１◎意外に知らない!? 労災保険の基礎知識と実務ポイント PART２◎安心して手続きできる！ 届出書・申請書の間違いのない書き方 PART３◎こんなときの取扱いは？ 労災認定の可否をめぐる事例集 |
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| 【著者プロフィール】 太田麻衣（おおた まい）◆1993年、静岡県出身。東京大学教育学部卒業。2019年、社会保険労務士試験合格。一般企業の人事部を経て、HRプラス社会保険労務士法人に入職。現在、社会保険事務、給与計算業務に従事しつつ、人事労務相談では労働者災害補償保険法に関するアドバイスを強みとしている。また、IPO、M&Aシーンでの労務デューデリジェンスなどのコンサルティング業務を担当するほか、「労務事情」など雑誌への寄稿や、所内外のセミナーに登壇している。著書に『図解でわかる 労働法の基本としくみ』（共著）、『図解でわかる給与計算と社会保険事務 最強ガイド』がある。 【著者ホームページ】 https://ssl.officesato.jp |
図解でわかる社会保険 いちばん最初に読む本【改訂6版】
――医療・介護・年金保険の基礎知識から労災・雇用保険のしくみまで
これならやさしく理解できる！
 米澤裕美 著／山田芳子 編著 Ａ５判並製208ページ 定価 1760円 ISBN978-4-89795-283-3 |
会社の総務・労務や経理の担当者にとって、社会保険の知識は不可欠。でも、書店に並んでいる社会保険関係の本は意外に難しくて理解しにくいものです。そこで、社会保険のどんな入門書・実務書よりもやさしく解説する本書をまず読んでみましょう。本書なら、あらゆる公的な社会保険制度の基礎知識が図解入りでスラスラ頭に入ってきます。 本書は、2011年３月の発刊以来、おかげさまで多くの読者からご支持をいただき、改訂を重ね、増刷もしてきましたが、短時間勤務者の社会保険加入基準の拡大および育児休業制度の改正や出産育児一時金の改定、そしてマイナンバーカード取得と健康保険証の取扱い、さらにはいわゆる“年収の壁”問題と社会保険加入の見直しなどを織り込んで、全面改訂のうえ「改訂６版」として新版化するものです。 会社の新人・実務担当者はもちろん、医療や介護・福祉の現場で働く人や資格取得をめざしている人、そして社会保険労務士事務所の職員や社労士資格を取得しようと勉強している人、さらには会社員や個人事業者にも最適の超入門書です！ |
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| 【本書の構成】 PART１◎社会保険のしくみと必ず知っておきたい基礎知識 PART２◎公的医療保険＝健康保険のしくみはこうなっている PART３◎介護保険のしくみはこうなっている PART４◎公的年金のしくみはこうなっている PART５◎労働保険のしくみはこうなっている |
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| 【著者プロフィール】 米澤裕美（よねざわ ひろみ）◆特定社会保険労務士・米澤社労士事務所 代表。新卒より、ネットワーク機器メーカーの内勤営業として19年間勤務。在職中は、統括リーダーとして採用や教育にも注力。社内の情報や想いの共有が重要だと考え、全国支店共通で閲覧できる社内ポータルサイトを立ち上げ、抜本的な業務改善を実現。退職後、社労士法人勤務を経て独立開業。現在は、複数企業の顧問、人事評価制度の導入支援、セミナー・執筆などで活動中。大切にしていることは人の想い。 【著者ホームページ】 https://office-roumu1.com 山田芳子（やまだ よしこ）◆1973年生まれ。法政大学法学部法律学科卒業。2001年８月に27歳で社会保険労務士事務所を開業。2015年10月に株式会社あいそれいゆを開業。医療・福祉業界特化の社会保険労務士として、指導など管理職研修・労使紛争予防コンサルティング・魅力ある職場づくりなど組織改革・職場風土改善セミナーなど、企業研修・経営相談・執筆業務に従事。現在は、引退して、新しいステージで楽しく挑戦を続けている。著書に、『図解でわかるマイナンバー制度 いちばん最初に読む本』『図解でわかる介護保険の改正ポイント』『図解でわかる職場のハラスメント対策 いちばん最初に読む本』などがある。 |
図解でわかる 経営戦略のしくみと活用法
――戦略・手法の基本のしくみから事業戦略、機能戦略の実践的な使い方まで
これならやさしく理解できる！
 野上眞一 著 Ａ５判並製176ページ 定価 1760円 ISBN978-4-89795-282-6 |
「経営戦略」は、企業経営や事業運営を行なっていくうえで不可欠のものです。しかし、特に中小企業では、経営計画ならともかく経営戦略となると、「難しくてよくわからない」というのが経営者などの本音ではないでしょうか。 実は、ひと口に「経営戦略」といっても、さまざまなレベルのものがあります。そこで本書では、主な経営戦略の手法をレベルごとにまとめ、一望できるようにしました。数ある経営戦略のなかから“これだけは知っておきたい”という経営戦略・経営手法について、基礎知識や基本的なしくみから、その戦略を実際のビジネスの場でどのように策定して活用したらよいのかまで、わかりやすい図解を交えて実践的に解説。常識の範囲でスラスラ理解することができます。会社の経営者、役員や幹部はもちろんのこと、コンサルタントや起業を考えている人、経営について学んでいる学生、そして経営戦略を仕事に役立てたいという一般のビジネスパーソンにも必ず役に立つ１冊です。 |
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| 【本書の構成】 序章◎経営戦略とはどういうものか ――経営戦略の基本 １章◎会社の内外の環境を分析する ――環境分析の手法 ２章◎経営戦略は企業戦略の立案から ――全社戦略の手法 ３章◎事業単位の経営戦略を立案する ――事業戦略の手法 ４章◎会社の機能別の戦略を立案する ――機能戦略の手法 ５章◎経営戦略を実行に移す ――管理と評価の手法 |
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| 【著者プロフィール】 野上眞一（のがみ しんいち）◆会社勤務を経て、新製品・市場のコンサルティングに従事。主に「マーケティング」「経営数字」などを中心とした書籍の執筆、およびそれらのアドバイスを行なっている。会社員時代の経験から「すべての仕事にマーケティングを」をモットーとし、「あなたの隣のマーケター」を自認。難解なマーケティング戦略や用語を、普通のビジネスマンや学生にも理解できるようにかみ砕いた説明には定評がある。著書に、『図解 経営のしくみがわかる本』『図解でわかるＥＳＧ いちばん最初に読む本』『図解でわかるマーケティングの基本としくみ』『図解でわかるデジタルマーケティング いちばん最初に読む本』『18歳からの「マーケティング」の基礎知識』『マーケティング用語図鑑』がある。 |
部門別に活かすＤＸ戦略のつくり方・すすめ方＜実践編＞
――業務ＤＸを実現して、成果を上げるためのヒントとテクニック！
 神谷俊彦 編著 Ａ５判並製200ページ 定価 2200円 ISBN978-4-89795-281-9 |
「ＤＸ」（Digital Transformation：デジタル・トランスフォーメーション）とは、「デジタル技術を駆使して、組織やルールを抜本的に見直し、顧客価値を革新的に高めるビジネスモデルを確立すること」をいいます。生産性向上や業務の効率化、そして人手不足対策としても、いまや業務のＤＸ化は欠かせません。 本書は、製造・営業から総務・経理に至るまで、「営業ＤＸ」「経理ＤＸ」「製造ＤＸ」「現場ＤＸ」など、企業の部門別に「業務ＤＸ」を実践的に推進するための戦略的な考え方と、ＩＴやＡＩを使った具体的な方法を解説する本。総務部門や購買部門など裏方のような業務についても網羅しています。各業務の現状分析をしたうえで、ＤＸ化することによる課題解決のためのヒントとテクニックをやさしく解説しているので、「ＤＸ化とはどういうことか、よくわからない」という中小企業にもすぐに役立つ内容満載です！ |
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| 【本書の構成】 １章◎業務ＤＸの戦略的な実現のしかた ２章◎営業・マーケティング業務のＤＸ戦略 ３章◎製造業務のＤＸ戦略 ４章◎購買業務のＤＸ戦略 ５章◎研究開発業務のＤＸ戦略 ６章◎総務・人事業務のＤＸ戦略 ７章◎経理・財務業務のＤＸ戦略 ８章◎情報システム、法務・知財業務のＤＸ戦略 ９章◎工場、物流など現場業務のＤＸ戦略 10章◎経営のＤＸ戦略の考え方・すすめ方 |
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| 【編著者プロフィール】 神谷俊彦（かみや としひこ）◆大阪府出身。大阪大学基礎工学部卒業。中小企業診断士、ＩＴコーディネータ、Ｍ＆Ａシニアエキスパート。富士フイルム（株）にて技術・マーケティング部門で35年勤務後、独立。現在、（一般社団法人）城西コンサルタントグループ（ＪＣＧ）会長として、会員とともに中小企業支援を行なっている。得意分野は、ものづくり支援、海外展開支援、ＩＴ化支援。金融事情にも精通している。著書・共著書に、『図解でわかるＤＸ いちばん最初に読む本』『図解でわかる経営企画の基本 いちばん最初に読む本』『資金繰りで困る前に読む本』『図解でわかる品質管理 いちばん最初に読む本』『図解でわかる金融のしくみ いちばん最初に読む本』など多数ある。 【編著者ホームページ】 https://jcg-net.com |
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